钻石的成功销售，在于哈利给它的正确定位和人们对爱情观念的崇尚。可以说，在钻石里镶上“爱情”这个代名词，是戴比尔斯公司最绝妙的创意!下面第一范文网小编分享一个成功故事：镶上“爱情”这个代名词，欢迎阅读。

　　镶上“爱情”这个代名词

　　钻石，早在2820xx年前的印度就被人发现了，当时人们非常重视钻石里包含着所谓的“驱邪法力”，更多的人并不看重它晶莹剔透的外表。到了中世纪，象征权利与地位的钻石也只有皇室、教士以及贵族才可以佩戴。在这之前，“钻石”和“爱情”，完全是两个沾不上边的名词，真正让它们挂上钩的是一个叫做哈利?奥本海默的人。

　　哈利?奥本海默，是南非一家叫“戴比尔斯”钻石公司的总经理。在1939年的时候，由于经济不景气，钻石的需求量大幅下降。哈利?奥本海默发现，公司虽然从1859年创建以来已经是世界上最大的原钻供应商，但是人们对钻石的消费一直不高。为此，戴比尔斯公司不得不削减90%的生产量。为了拉动世界钻石需求，哈利?奥本海默决定专门成立了一个钻石贸易公司，主要负责钻石的营销和销售。

　　为解决钻石的销路问题，哈利孤身前往美国调查市场状况。在了解的过程中，他发现钻石仅仅是非常富有的一部分人的专利，大众市场根本没有启动。这个发现让哈利很是兴奋，他认为“时尚”也许可以成为钻石产业的主要定位!有了这样的想法之后，哈利迫不及待地与著名的香奈尔品牌进行合作，推出一系列钻石首饰。可没有想到的是，这些举措并没有引起很大的市场反映，钻石依然卖不动!

　　哈利没有泄气，马上又调整自己的战略。他又发现时尚虽然是钻石饰品的主要特征，但钻石“坚硬不变”的特征并没有在销售当中很好地体现出来。想来想去，哈利觉得坚硬不变的特征很符合人们对爱情的向往和崇尚，如果公司以“爱情”的名义卖钻石，一定可以打开大众销路!他当即决定：把钻石重新定位为“忠贞爱情”的象征。

　　定位找到了，但是怎么推广这种定位呢?聪明的哈利找到了纽约的爱尔广告公司为他设计广告。这家公司指派了著名的广告设计师弗朗西斯?格拉蒂设计广告词。

　　经过多次的思想碰撞以后，在1948年，弗朗西斯终于想出了一句经典的广告词：adia mondis forever!这句话直译过来就是“钻石是永恒的!”当这个广告词推出以后，立刻引起了世界各地的关注。人们看到“永恒”这样的字眼时，不禁都会联想起爱情，把爱情用钻石的坚硬恒久来形容，简直是太贴切了!为了拥有恒久的爱情，让自己的爱人拥有一颗钻石才是最完美的!有了这样的社会反映，钻石的销量立刻就被带动了，哈利终于长长舒了一口气。

　　钻石的成功销售，在于哈利给它的正确定位和人们对爱情观念的崇尚。可以说，在钻石里镶上“爱情”这个代名词，是戴比尔斯公司最绝妙的创意!