销售职场励志短文
每一篇关于销售的职场励志文都值得我们去品读,最后总会从这些励志销售的文章中学到很多,那么销售职场励志短文都有哪些呢?一起来看看吧。
销售职场励志短文:销售员必须具备的五个条件
销售是一种高收入的工作,高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人,最好去干个领固定工资的“上班族”,免得一上场, 就“被出局”。因此,销售员必须具备以下五点条件:
(1)了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识,能够游刃有余的回答客户提出的任何问题,以争取下一次谈判的机会。
(2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务,让客户觉得买了你的商品无后顾之忧,同时享受其他公司不能提供的增值服务。
(3)尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面,尽量给客户提供方便,例如:支票、分期付款等优惠办法,应事先设想周全。只有共 赢的合作方式才能走得更远,否则成为唯一一次合作。
(4)把握住长期客户。许多客户,只要觉得第一次交易非常满意,就会习惯性地固定跟该销售员来往。所以,在交易完成之后,仍要不断做售后服务,才能长期把 握住该类型客户。
(5)要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员,要等到“日久生情”时,再将商业关系转变为朋友交情,一旦成为朋友后,事情就会好办得多。
当你做到以上五点时,在你的销售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨难都会绕你而行,迎来的是健康、财富、良好的人脉,生活充满阳光,欢笑。
销售职场励志短文:销售员商务谈判技巧
销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有20xx年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确 的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技 巧:
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运 用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。
销售职场励志短文:销售代表不得不学的投资回报公式
销售代表在烈日下,寒风中,打着领带,提着展业包,走街串巷。这一切都是为了“梦”,为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候,销售员却很少有计算自己投资回报率,盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得到的数量也是一样的:一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上,销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来说,投资回报公式计算是:投资回报=销售额/销售中所用的时间
销售中所用时间是一个典型的常量,因此为了增加投资回报,所以必须扩大销售额。作为一名销售员,要增加投资回报,就必须找到那20%最愿意购买你产品或服务的主要客户。假如有两个购买汽车的人:一位是富翁,他想买劳斯莱斯高级轿车;另一位是中产者,他想贷三年的款买一辆奥迪轿车。
富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要;另外,劳斯莱斯的品质已经被世界公认了,仅仅是服务需要考虑而已。相反,这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买车行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里,他都需要使用这部车。另外,由于收入有限,中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题,以确信自己的投资得到了最大的回报。
理解投资回报等式这一点的关键在于:如果投资在一笔销售上的时间是一个常量,要使投资回报最大化,就必增加销售额。所以希望销售同仁能够清醒认识到这一公式重要性,共同走向属于自己的美好明天。
-
职场励志经典哲理故事
有很多很不错的经典哲理故事都是关于职场励志的,值得我们去细细品读,那么职场励志经典哲理故事都有哪些呢?一起来看看吧。职场励志经典哲理故事:鹦鹉 一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言
-
好看的职场励志小说排行分享
看一些职场类的小说,既可以放松自己的身心,又可以从中学习一些职场的知识。下面是由第一范文网小编给大家带来关于好看的职场励志小说,希望对大家有帮助!好看的职场励志小说 1、仙凡女神悠悠飞 作者:
-
好看的职场励志小说排名推荐
职场小说是当今现代都市文学类小说中广受读者瞩目的一个类型,你知道有哪些好看的励志小说吗?下面是由第一范文网小编给大家带来关于好看的职场励志小说,希望对大家有帮助!好看的职场励志小说 No.1 《
-
经典职场励志故事及感悟
分享几则带有感悟的职场的励志故事,希望对你有所启发。下面是第一范文网小编给大家整理的经典职场励志故事及感悟,供大家参阅!经典职场励志故事及感悟 当初上帝造人的时候,每个人身上都背了一个大包袱。人
-
关于做自己喜欢的事职场励志文章
大多数人之所以迷茫或焦虑,不是懒,也不是不懂得坚持的意义,而是找不到自己的作业包,以至于盲目努力,搞得自己身心俱疲。下面是第一范文网小编整理的关于做自己喜欢的事职场励志文章,欢迎阅读。 把时光浪
-
青春职场励志歌词
身在职场的你喜欢听歌吗?适当的听一下可以缓解心情哦。下面是第一范文网小编给大家整理的青春职场励志歌词,供大家参阅!青春职场励志歌词:超越梦想 当圣火第一次点燃是希望在跟随, 当终点已不再永久是
-
“86后”女导演青春戏曲获奖职场励志微电影《刺客》
短片以中国京剧为背景,讲述了一对好朋友大红和妮妮为了梦想去争取机会而互相伤害的疯狂故事。两个女孩从小一起学戏,长大后盼望一起进入省剧团,却得知还有一个更好的赴京机会,二人从此心生嫌隙,各自打起了主
-
女性职场励志鸡汤
你是不是在找一些职场鸡汤呢?下面是第一范文网小编给大家整理的女性职场励志鸡汤,供大家参阅!女性职场励志鸡汤精选 1. 阿呆:股市爆跌,我的睡眠质量严重下降!阿瓜:我还行,像婴儿般睡眠!阿呆:真羡
-
职场励志微信软文
在职场中,不管是管理者还是被管理者,都应该找一些职场励志微信软文来看看,那么职场励志微信软文都有哪些呢?一起来看看吧。职场励志微信软文:钉子的6种职场智慧 1、钉子尖够聚焦能产生巨大穿透力。
-
公司职场励志哲理文章
我们作为一名职场人,一定要多看一些公司职场励志哲理文章,那么公司职场励志哲理文章都有哪些呢?一起来看看吧。公司职场励志哲理文章:如何与你讨厌的人一起做事 作者:王晓东 跟讨厌的人一起做事?这是
-
职场励志鸡汤文章
关于职场励志鸡汤文章有哪些呢?骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱;而且,这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。下面是第一范文网小编为您整理的职场励志鸡汤文章,希望对您有所帮助!职场励志鸡汤文章篇一:怀着感恩的
-
职场励志好文章精选
做对的事情比把事情做对重要身在职场的我们都需要这样的励志文字和励志文章激励自己,下面就一起来看看第一范文网小编为大家精心推荐的职场励志好文章精选吧,希望能够对您有所帮助。职场励志好文章精选:工作中