当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷?以下是第一范文网小编为大家精心推荐的销售励志文章摘抄大全，希望能够对您有所帮助。

　　销售励志文章摘抄大全·做销售怎么逼单 10个逼单方法

　　当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷?且来看看这10个关于“逼单”的方法论，希望能对你有所启发。

　　1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

　　4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

　　6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

　　8.放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

　　9.学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

　　10.机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

　　销售励志文章摘抄大全·销售话术技巧 这样的销售太厉害了!

　　一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!

　　例：老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”

　　找到对方内心对话的四个步骤!

　　1、走出自己的世界!

　　2、走进对方的内心世界!

　　3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)

　　4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!

　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊“失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!

　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!

　　二、永远不卖承诺，只卖结果!!

　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!

　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

　　例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!

　　描述结果的关键点：

　　1、让客户最轻松达到结果!

　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!

　　2、让客户最快速达到结果!

　　例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!

　　3、让客户最安全达到结果!

　　例：可以喝的洗面奶!

　　三、没有营销，只有人性!

　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!

　　人性的悬机：

　　1、身份感!

　　人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

　　要学会给员工身份，给客户身份感!!

　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!

　　2、渴望!

　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

　　3、好奇心!

　　瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

　　四、理由!

　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!

　　任何事情的开始都会有个理由!

　　必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

　　必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

　　一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

　　沮丧是昂贵的浪费!

　　低潮是最致命的伤害!

　　抱怨是最大的无能!

　　1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

　　2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!

　　面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由

　　如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!

　　3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

　　例：告诉老公："我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问，老公一定越来越爱你!)

　　4、营销就是打破对方的平衡!

　　让对方意识到问题的严重性!

　　在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!

　　每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

　　客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：

　　1、给他一次梦想成真的体验!

　　2、给他意料之外的惊喜!

　　3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!

　　五、客户见证

　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

　　客户见证要素：

　　1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!

　　1、方案要无懈可击!

　　2、要让客户无法抗拒!

　　解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

　　3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

　　4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

　　以上就是第一范文网小编为大家精心整理推荐的销售励志文章摘抄大全，希望大家能夠喜歡。