销售励志短篇文章精选

我要投稿 18524 条评论 85 2022-03-28 20:39:51

  做销售的要时常找一些销售励志短篇文章来看看,那么销售励志短篇文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志短篇文章:打动人心的营销技巧

  【1】风险

  做任何生意都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑,如果你赢了会怎样?

  输不起的生意最好不要做!作为商人,有些东西你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位……,还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

  【2】因果

  因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的,无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到,或者怎么得到将怎样失去!万法皆空,因果不空!

  【3】站位

  1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

  2)走进对方的内心,深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

  3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

  4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)。

  你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方的是,如何采取简单、明确、具体的行动,才能快速得到他最想要的结果!

  【4】人性

  人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

  购买决策大都是因为受到情感因素的影响,客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是,理性只能辅助情感整理、分析和判断!

  【5】情感

  每个人每时每刻都在与自己对话,对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切,走进对方的内心对话,才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

  营销就是影响客户的思维、思想、情感,更重要的是,你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

  【6】好奇心

  如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

  【7】自豪感

  如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

  【8】营销的核心:

  1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

  营销只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

  不管管理还是营销,最核心和最关键的是,越简单越有效!

  【9】营销的模仿

  快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法,就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

  【10】品牌的力量

  品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌,你和你的企业要么差异,要么灭亡!

  瞬间提升品牌的5大秘方:1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

销售励志短篇文章:让客户无法拒绝的销售技巧

  1、能够为客户解决问题

  客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的钻有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要钻,你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

  透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

  一家记忆力培训学校,他的记忆力训练方法无论有多么的好,那是他自己的事情,请问和你有什么关系?

  当你只单方面介绍你的时候,我并不会去关注你,我只会关注你能帮助我解决什么问题。

  如果我是一个学生,我只所以向你购买,真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

  真正背后起作用的是:你能够帮助我背单词,背古文,背历史,记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力,让别人羡慕……等等

  这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候,从背后真正的原因出发,显然比介绍自己的方法要容易的多。

  思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上……

  让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

  记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

  2、能够让客户感觉占了便宜

  所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。

  无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是:“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜,你的第一反映也是:“老板这白菜能不能便宜点,四毛五一斤。”

  难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

  如果不信的话,你可以做个测试,问一问你妻子或母亲,她去菜市买菜,白菜多少钱一斤,老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

  这条自然反映,这叫本能,这叫人性。

  盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。

  所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

  如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

  逛京东,第一反映冲动;逛美团,第一反映冲动;逛天猫,第一反映冲动;逛凡客,第一反映冲动……

  你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

  思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

  3、让客户对自己有强烈的神秘感

  在全世界有一家连锁店开了20xx年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是,几千年来统一发型……呵呵。

  是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

  我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,这个你回去悟一下。

  比如说:刘谦变魔术吧,每一个见证奇迹的时刻,你是不是很想知道他是怎么变的,你是不是感觉很神奇,很不可思议,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了

  不可思议,就是因为他对你有神秘感!

  为什么这些经过精心策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

  在营销过程,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道,如果前五掌,客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

  换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。

销售励志短篇文章:惠普是这样被搞定的

  作者:厉馥华

  我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后,上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作,上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!

  我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖,企业卡是一个公司要五张以上才能申请,当然最好是找大客户,几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼,因为不认识半个人,去哪儿找客户?后来我冷静下来,决定先选择目标,看哪些行业正蓬勃发展,最后锁定计算机业为拓展目标。

  我每天规定自己:上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿Q精神,我什么都不想,第一天就打了四百通电话,第二天、第三天都这样拼命,但第四天的时候嗓子全哑了,只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻,但从每天的四百通电话里,无形之中,技巧已经磨炼出来。

  刚开始常常吃闭门羹,一句“不需要”就被挂断。但打到后来,没有人再随意挂我电话了,因为我琢磨出一个关键点:在电话上急着推销,什么都讲不清楚,于是我只约一个时间见面。果然,我做这样的邀约以后,几乎没失手过。

  工作半年后,我就成为公司的高级推销员。第二年,我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户,有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然,虽然我把所有的资源都拿来上阵,结果完全不得其门而入。

  于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访,还故意说是刚好经过。我绝口不提企业卡,久而久之,惠普很多员工都和我很熟,我结识越来越多的“有利人士”。其实他们也都知道我的最终目的,但我仍不提及公事,反而是他们觉得不好意思,主动建议我可以找谁谈,总经理秘书建议我去找财务部秘书,尝试半年后,财务部又推给人事部……

  总之,在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。

  任何人在此时都会感到挫败,我却觉得在踢来踢去的过程里,可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说,谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上,当时我才经营了一年多,如果早知道还得努力一年,恐怕会提前举白旗。

  就这样又过了一年,看似无路可走时,我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣,多年来一直想要,但公司不肯发,福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡,结果有两百多人,占全公司1/3。

  接着我请这两百多名员工先将表格填好,利用群众力量,站在员工福利的角度去谈。不管这方法会不会有效果,不放手一试怎么知道呢?

  申请书传下去以后,大家就开始流传公司准备发企业卡申请书,一传十、十传百,最后搜集到三百多张申请书。惠普各层主管不再踢皮球,而决定慎重评估员工的需求与福利,最后终于同意办卡。

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