细数华为、一加等手机品牌的成功营销之道
细数华为、一加等手机品牌的成功营销之道,以下仅供参考:
借势营销:认同感还是违和感
借势营销无疑是成本最低的营销方式之一,在这个自媒体的时代,源源不断的涌现了借势营销的素材。然而在这个借势营销疯狂到令人发指的时代,对手机厂商来讲,必须面临的一个选择是:借势可以,但要认同感还是违和感?
以刚刚过去的北京冬奥会申请成功为例,三星及时放出了预先准备好的宣传视频,联想晒出了一张借势宣传自家拍照手机的广告图,无独有偶,努比亚也借助五环“亮”出了大号的手机镜头。荣耀则在微博上发起了#分享中国荣耀#的话题,用一语双关的手法把品牌和冬奥会绑在了一起。回头来看,对于已经习惯了借势营销大潮的网友来说,三星、联想等单纯的借势思维,并未给受众留下太深的印象,反而放大了和冬奥会的违和感。这一次,荣耀用特立独行的方式走在了其他手机品牌的前面。
营销的本质是连接用户,借势营销建立在用户已知话题的基础上,简单的宣传海报和创意文案只会让受众感到疲惫,只有让用户参与进来形成认同感才会事半功倍。诚如是,不少手机品牌都在走下坡路,恶意的营销或许会刺激销量的增加,可除了销量还有什么呢?在小米之后,荣耀无疑是最成功的互联网手机品牌,其张而不扬的营销思路值得所有手机品牌学习。
回归原始:如何重拾明星代言
不管是粉丝营销还是借势营销,更多的集中在互联网上,而随着国产手机竞争的白热化,不少互联网手机品牌拾起了传统手机品牌的营销利器——明星代言。
其实在传统的社会化营销上最敏感的莫过于OPPO和vivo,在去年11月份二者就分别以4亿和3.5亿的价格买下了《偶像来了》和《快乐大本营》的冠名权,各类真人秀节目也是屡见二者的身影。OPPO和vivo销量的核心来自于线下渠道,在电视广告和明星代言上的大手笔也就不难理解,但相对小白的互联网手机品牌该如何借力明星代言,或许结果会有一个高低上下之分。
明星代言从一定程度上将属于粉丝经济,互联网手机品牌并没有借鉴OPPO、vivo在电视广告上砸钱的经验,除了借助明星效应在其粉丝群体中最大程度的进行品牌扩散,明星对其品牌印象和受众的影响应成为手机厂商考虑的主要因素。从目前来看,荣耀选择了陈坤、联想找来了范冰冰,就连一加这个小众品牌也选择了韩寒作为代言人。
总的来说,越符合品牌定位的明星代言,粉丝经济越明显。比如说荣耀看中了陈坤这些年在公益事业上的行动,以及勇敢做自己的特质,当然也有些品牌纯粹看上了明星的娱乐性质。在代言人的选择上各家已经为自己划定了分数。
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