小米成功之道
自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。
有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新
小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 二、商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱,包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商,在商业模式上,小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利,但雷军不,他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司,小米更在意的是用户口碑,只要有足够多的用户,盈利自然不是问题,最后也许小米公司只卖出100万部手机,但是却吸引到了几千
万的移动互联网用户。
小米是自己的手机品牌,并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了,区别是苹果的利润主要来自硬件,而小米却不靠硬件赚钱。 三、竞争战略创新
一个小公司,当没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,就必须找到一块最适合的战场,让大公司看着眼馋,就是不敢进来。
显然,小米正是找到了这样的一片蓝海,小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,软硬件一体化,定位中档机市场20xx元,价格不高不低,基本配置还往高端机上靠齐,甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下,其他厂商不太好进入。
另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手,所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进,将遇到的困难和挑战也是一样的。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备,未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上,谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件,系统软件,云服务三位一体,雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的,也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注,并取得这样的成绩了。
-
关于为人处世的品质的日志
为人处世,是指为人和处世的总称。以下是第一范文网小编整理的关于为人处世的品质的日志,欢迎大家阅读。 将自己的脚印留在了月球上,并成功返回地球后,美国航天局宇航员尼尔·奥尔登&mid
-
为人处世的格言为人处世的名言名句
一个人如果能把握好自己的态度和学会处世之道,那么生活会变得顺风顺水,有什么关于为人处世的格言?以下是第一范文网小编为你整理的为人处世的格言,希望你喜欢。为人处世的格言: 1. 得饶人处且饶人
-
跟《红楼梦》学为人处世之道
世态炎凉看得有多透彻,戳破时就有多深刻。曹公潦倒一生、倾其一生写出的《红楼梦》,即使摘些片言只语,也足够我们用一生了。以下是第一范文网小编分享给大家的关于跟《红楼梦》学为人处世之道以及跟着《红楼梦
-
懂心机为人处世之道
学会为人处世,处理好人际关系,你才可以在成功的道路上少走弯路。以下是第一范文网小编为大家整理的关于懂心机为人处世之道,欢迎阅读! 懂心机为人处世之道: 无论哪个职业,没有“心机”,做人是不成功
-
为人处世之道
一个人立足于这个社会,必须学会与人打交道,也就是为人处世的方法和技巧。以下是第一范文网小编为大家带来的关于为人处世之道,希望能给大家带来帮助! 1、即使你不是服务人员,在朋友或者同事有客人来的时
-
机关工作为人处世之道
在官唯明,理事唯平,处世唯清,待人唯诚。以下是第一范文网小编为大家整理的关于机关工作为人处世之道,欢迎阅读! 机关工作为人处世之道 首先,低调,选调生相对公务员,本身有优势,不低调,可能会被人
-
良好的为人处世之道
人处世有时应该像尺蠖之屈,为的是求伸。以下是第一范文网小编为大家整理的关于良好的为人处世之道,欢迎阅读! 良好的为人处世之道:朋友之道是真诚 从陌生走进生命,从相逢融入心灵, 朋友间最怕欺骗
-
现代为人处世之道
法国作家雨果曾经说过:“世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的心灵。”聪明的人就应该学会宽容的处世之道。以下是第一范文网小编为大家整理的关于现代为人处世之道,欢迎阅读!
-
为人处世之道 成功之道
分享一些触动你心灵的道理,很有理。为人处世之道,成功之道,情谊之道,生活之道,事业之道,以下是第一范文网小编整理的为人处世的成功之道,欢迎阅读。 为人处世之道 比别人多想一点,多做一点, 多
-
成功的为人处世之道
为人处世,在大事上清醒些,在小事上要糊涂些,察见渊鱼,必然惹人讨嫌。以下是第一范文网小编为大家整理的关于成功的为人处世之道,欢迎阅读! 为人处世之道就是你的成功之道 1. 不拼-不搏-人生白活
-
大学为人处世励志文章
你经历的所有的困苦都是有意义的,因为这是你要承担重任的先兆,那么像这样励志大学生的大学为人处世励志文章都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看大学为人处世励志文章吧。大学为人处世励志文章:廉价的付出只能感
-
为人处世励志名言
天下作伪是最苦恼的事情,老老实实是最愉快的事情。以下是小编为大家精心推荐的为人处世励志名言,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。 为人处世励志名言精选 1. 宽则得众。——