耐克如今取得了相当成功的业绩，可成立之初却是负债累累，耐克是如何一步一步走向成功的呢?它成功的因素是什么呢?下面是第一范文网小编精心为大家搜集整理的耐克成功的因素，大家一起来看看吧。

　　耐克成功的因素1：我卖的不是鞋子，而是信念

　　菲尔·奈特在美国西部奥勒冈州长大，由于报社老板父亲的强势教育，他从小希望成为父亲眼中的成功人士。他毕业于在美国大学中不错的俄勒冈大学，又在顶尖的斯坦福大学商学院取得硕士学位。履历上看似风光，但菲尔·奈特的少年时期其实充满挫败。他梦想成为顶尖运动员，却被高中棒球队拒绝。他想成为一流田径选手，曾参加过四次俄勒冈田径赛，表现不错却又无法超越那些明星选手。

　　从小的梦想从不能达成，让他内心充满失败的阴影。但那些在田径场上追逐的汗水，却形成菲尔·奈特对跑步的坚强信念。他用跑步来诠释人生，艰辛、痛苦、还有风险，回报却少之又少。在空旷的路上，并无真正的终点与目标。就如Nike 初期的标语，“没有终点线(There is no finish line.)”，在人生的道路上只能继续跑下去。

　　斯坦福大学毕业前的创业专题讨论课中，他针对鞋子写了一份研究报告，主张日本制跑步鞋可以出口到全世界。毕业后，他决定要进口日本虎牌鞋(Tiger)到美国贩售。

　　创业初期，菲尔·奈特从事报业的老爸觉得卖鞋非常丢脸，要他去会计事务所工作。菲尔·奈特听从父亲建议，到会计事务所工作。他审计企业财务报表、分析企业，并学习企业如何存活、亲眼看到企业如何灭亡。而后当菲尔·奈特需要稳定薪水支撑公司金流、同时又需要时间经营公司，他辞去会计工作，选择可以定时上下班的波特兰州立大学当会计学助理教授，用剩余的晚上与周末经营公司。但他父亲认为教书工作不值得尊重、在波特兰州立大学教书更不值得尊重。

　　尽管如此， 菲尔·奈特还是坚持他的信念─“相信跑步，能让世界变得更美好”。

　　曾在毕业后选择环游世界的菲尔·奈特，短暂停留在夏威夷当百科全书业务员，后来因为个性过于害羞，业绩惨澹。菲尔·奈特卖百科全书，因业绩不好而逃避。但当他卖起鞋子，却卖出足迹遍布世界的 Nike 帝国。同样是卖东西，为什么会如此不同?菲尔·奈特说，“我不是在卖鞋子，而是我相信跑步。”当一个人开始相信自己所做的事情有益世界，坚持自己的信念才能成功。

　　耐克成功的因素2：在 Nike 没有一个构想神圣到不可嘲笑

　　“鞋痴”是一生投入鞋子制造、销售、设计的人。与鞋子终身为伍的人常使用这个词称呼自己。这痴迷的狂热让菲尔·奈特一路上吸引许多共同信念的伙伴：坐轮椅的瘫痪男子鲍伯·伍德尔、社工人员杰夫·约翰逊、体重超过150公斤的酒鬼会计师海因斯以及被菲尔·奈特说像是北美野人的史崔瑟。

　　这群创始大老中，没有一个是鞋业起家，却凭着一股信念跟随菲尔·奈特打遍全世界。他们称自己为“杂碎”，而 Nike 高层会议在企业内部叫“杂碎会议”。因为他们认为在会议中没有一个构想神圣到不可嘲笑，也没有哪一个人重要到不可揶揄。充分表达意见，凝聚共识，自由平等、团队合作。这些是 Nilke 的企业文化，也是他们从创始以来做事的精神。

　　菲尔·奈特承认自己是田径场上的弱者，但因为能看清自己的不足，才能真诚地与伙伴沟通。当拥有伙伴后，真诚沟通、坚持信念。拥有这一群杂碎，才能让 Nike 成为世界第一的跑鞋品牌。

　　耐克成功的因素3：勇于创新，但一双鞋不要塞进 12 样创新

　　1977 年3 月的早上，一个名叫法兰克鲁迪的太空学家来到 Nike 推销他的疯狂点子。他建议把空气灌进跑鞋里。从当时的技术来说，这根本是天方夜谭。大家从没想过用空气来缓冲双脚压力。“为了强化支撑。为了走一辈子。”鲁迪跟菲尔·奈特说。

　　在菲尔·奈特眼中，鲁迪根本就是个怪人。而菲尔·奈特却愿意相信这个被Adidas拒绝的想法，将鲁迪带来的塑胶压缩气囊鞋底塞进自己的跑步鞋，外出跑了六英里。

　　Nike 推出“顺风”鞋款，填充了鲁迪的专利气垫鞋底。但却因为研发时忽略了涂料的设计缺陷，让鞋面裂开解体，导致热销的第一代顺风爆出退货潮。Nike下令回收、全额退费，他们学到了宝贵教训 ─“不要在一双鞋中塞进12样创新，重新来过”。

　　因为菲尔·奈特敢于冒险的个性、加上不断修改的创新精神，最终创造了现今众所皆知的气垫鞋。明显的大气垫鞋底、打上“Air”标志，这双气垫鞋让 Nike 超越Adidas，成为引领全球运动鞋科技创新的大品牌。

　　Nike第一位明星跑者史蒂夫·普雷方丹(美国史上最著名的田径运动员)曾说过：“或许有人可以击败我，但得流血才行”。每场比赛都全力以赴，就是这样的拚劲，才能在每次快要放弃时，再吸口气往前冲。

　　正如菲尔·奈特梦想成为的一流跑者，失败了，讨论原因，改进后，再向前冲刺。他认为在拚尽全力后却失败，至少还可以学到可贵的经验。因此菲尔·奈特总在创业的道路上全力以赴，面对当时的运动鞋老大哥Adidas，他不服输。

　　“要治好筋疲力尽，也许就是要更拚才对。”菲尔·奈特说。

　　耐克成功的因素4：人要的不是钱，而是用生命成就自己的价值观

　　有本书中提到，“当金钱滚滚而来时，它影响了我们大家。但这影响不深也不久，因为我们从来没有一个人是受到金钱所驱使。但那就是金钱的本质。无论你有没有，无论你想不想要，无论你喜不喜欢，它都会试着定义你的日子。我们当人的任务就是不要让它得逞。”

　　金钱在你的人生中扮演怎样的角色，是你追求的目标?还是维持基本生活的必需品?菲尔·奈特希望我们首先思考。在人生中，你每天醒来最先想到的是什么?你想要成为怎样的人?询问内心，这些答案会渐渐形塑成现在的你。

　　20xx 年的7月一场活动中，勒布朗·詹姆斯要求与菲尔·奈特私下面谈。结果他问了 Nike 的诞生年份─“1972年”。听到年份后的詹姆斯说，“这是一只 1972 年的劳力士手表。”他把表送给菲尔·奈特，他看到上面刻着：“谢谢对我赌一把。”

　　菲尔·奈特从没想过他的人生可以影响一个人。他不晓得该说什么，因为那可能根本不算赌一把。但因为菲尔·奈特相信“运动”、相信“跑步可以让每个人更好”，他穷极一生带领 Nike、也影响着运动员，成就了他们的人生。