导语：每个人的成功都需要经历许多次人生的考验，只有通过了不同的考验人才会证明你的实力，成功包括精神与物质两方面，它需要天时、地利、人和相互配合，其实只要每个人根据自己的目标，不断的去奋斗，体现出自我的价值，无论结局如何你都是成功的人。

　　销售成功者案例

　　我在18岁时，就走出大山到外面打工供我哥哥读大学，初次接触到一些成功人士，我问他们，如何在未来像你一样富有?他们告诉我：“要努力工作!”

　　后来我发现我哥哥毕业之后，从事推销工作一个月的收入，竟然是我四年努力工作的总和，这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中，我碰到了许多困难与挑战，经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我，以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候，我的经理告诉我一句话：当你没有借口的那一刻，就是你选择成功的开始!后来我发现自己借口太多了，结果在第三个月我开始大量拜访客户，当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。

　　在一次偶然的机会，通过朋友介绍，有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生，在中国大陆首期的超级成功学课程，陈老师重新点燃我对成功的欲望。

　　他说：“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景，而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心，就一定能做到第一!”所以在课程的现场，我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。

　　当两天课程结束，我回到工作岗位，经过一段时间的努力工作，我的同事都发现我变得更积极了，发现我更快乐了，发现我更喜欢帮助别人，而且行动力大增。经过陈安之老师的指点，我每天花75%的时间开发顾客，25%的时间去服务顾客，我的工作效率提升了几倍以上，也就使得我在当月的业绩真正成为了我们集团的销售总冠军。由于我的改变影响了公司的其他业务同事，使我们分公司成为全集团成长最快的团队。

　　生命是那样的宝贵，时间是那样的珍贵，现在我几乎以重生的心态来享受每一天。今天的我作为陈安之机构的十大金牌讲师之一，已经演讲两年多，并且开始全国巡回演讲，帮助无数像我这样渴望成功的中国人，每次站在讲台上，耳边都会回响着陈老师时常叮嘱我们的一句话：用爱心做事业，用感恩的心做人!

　　[现场交流]

　　问题

　　1、怎么样才能更大限度的激励自己成功?

　　刘星辰：

　　第一个，要加入一个成功的环境

　　第二个，永远要跟行业的第一名比较

　　第三个，永远要比第一名更努力

　　2、我怎样设定自己的目标，而且知道这个目标是合理的呢?

　　刘星辰：

　　第一个，把你今年的十大目标写出来

　　第二个，找出你的核心目标(就是这个目标达成其它的目标也随之达成)

　　第三个，设定每一天的目标

　　第四个，假如你每一天的目标达成，那么你月底的目标也将达成，年度目标也将达成

　　3、和别人相处时我老是觉得沟通很难，有没有更好的办法呢?

　　刘星辰：

　　第一个，与别人沟通的时候，要百分之一百的接受对方(不管是对还是错)

　　第二个，找出对方的优点去赞美

　　第三个，找到对方的需求去帮助他

　　4、想问下在进入一间公司去销售产品前，怎么样过这个公司前台小姐那一关?

　　刘星辰：

　　告诉前台小姐：因为你有非常重要的急事(或与老板的私事)所以我今天一定要见到老板(如果小姐反对，你就问她：你能回答老板的私人问题吗?)

　　5、销售行业里面什么最赚钱?

　　刘星辰：

　　所有的行业都可以赚到钱(你的目标是成为行业的第一名)

　　6、我应该怎么样对我的时间进行管理?

　　刘星辰：

　　第一，假如你是一个业务员，要花百分之七十五的时间去开发新客户，百分二十五的时间去服务老客户。

　　第二，假如你是一个老板，每天思考自己的企业做对了什么，做错了什么，哪里可以更好;你的竞争对手他做对了什么，比你好的地方在哪里。

　　第三，老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。

　　7、我发现，现在好多的人都在学习陈老师，并模仿陈老师动作和声音，可是模仿出来的效果并不是真的好，还没有自己的本声那么顺耳!对这件事情您是怎么看的?

　　刘星辰：

　　模仿要模仿内在(就是这个成功者他每天在想什么，他每天在做什么)。假如你每天按成功者的想法去做事，行动是一样，慢慢就会有一套自己的风格。

　　8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够使他们划上等号?

　　刘星辰：

　　1、把每一天当做你生命当中的最后一天

　　2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作

　　9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗，你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事，你的成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下?

　　刘星辰：

　　第一，成功不是一夜之间的，成功最快的方法就是按部就班，坚持到底，在一开始你需要花百分之八十的时间才能够回收百分之二十的成功

　　第二，我人生当中有一个习惯：就是凡事做到最好

　　第三，我人生当中有一个信念：向不可能挑战

　　第四，送你一句话：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

　　第五，抓住生命当中每一次改变你命运的机会拿来去尝试

　　10、我想问的是------一个热爱成功学,对成功学的理念也领悟得很好.书看得也很多,说起话来也可以滔滔不绝,但是没有工作经历,可不可以直接做到顶尖讲师?

　　刘星辰：

　　NO，不可以!成功不是讲出来的，成功是讲你所做的，做你所讲的，对于一个只会讲不会做的人那只是纸上谈兵，学到成功学的每一个观念，你一定要去尝试，去做，这样成功学的观念才对你会有所帮助。

　　11、我想知道如何给自己定位?

　　刘星辰：

　　这个世界上只有两种人，一种是成功的人，另外一种是普通人，你自己选择。

　　12、我怎么样控制我自己的情绪?

　　刘星辰：

　　第一，问发生这件事情对我有什么好处

　　第二，我学到了什么

　　第三，我现在要做哪些事情来达成我想要的

　　13、我的话太多，怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服啊?

　　刘星辰：

　　第一，要知道你说话的目的是什么

　　第二，经常发问别人

　　第三，经常请教别人

　　第四，我热爱聆听别人讲话

　　14、瞬间的音符：团队建设做重要是事情是什么?

　　刘星辰：

　　一、选对人就已经成功了百分之五十

　　二、要以使命为导向

　　三、要给团队共同目标与方向

　　四、达成这个目标对团队每一个人的好处是什么

　　五、未达成目标对团队每一个人的损失是什么

　　15、请教刘老师有没有什么好的开发潜能的方法

　　刘星辰：

　　第一，跟比你更棒的人在一起工作

　　第二，选择一个比你以前更高的目标去挑战

　　第三，运用想象力

　　16、想请教你一个问题，作为一个全职的工作人员，收入只有基本工资，很想提高自已的收入不知道从何下手啊!请指教!

　　刘星辰：

　　第一，把你本职工作做好之后选择其它可以做的工作

　　第二，养成一个做事物超所值的习惯

　　第三，做事要超出你的领导或老板的期望

　　17、我只问一个问题，请问您走向成功之路最重要最重要的一点是什么?请告诉大家，谢谢!

　　刘星辰：

　　凡事做到最好!